說到智造家就不得不提一提國內著名的智能裝備系統集成商“明珞裝備”。

　　早在3年前習總書記考察廣州明珞汽車裝備公司時就提出“中小企業能辦大事”，并殷切鼓勵中國民營企業大力創新發展。習總書記考察時在詳細了解了企業的研發、銷售、進出口等情況后，對明珞做出極高的評價，而明珞也不負厚望成為了業內技術創新的智能裝備制造業龍頭企業。作為一個早期的成功創業者，姚維兵并不固步自封滿足于現狀，而是依靠成熟扎實的制造業背景又開啟了一番非標制造數字化升級的創業之路，“智造家”因此而應運而生。

　　Q1：為什么選擇創立智造家?創業的初心是什么?

　　我們在創業的過程中曾面臨過各種各樣的困難。早在2013年，我創立的明珞裝備投入巨資引進某世界知名的企業管理系統服務，但實際上應用及實施效果并不理想，因為針對自動化產線設備所涉及到的非標領域的特殊性，該產品在交付過程中只能做一些宏觀上的項目過程控制，而在車間管理和外部供應鏈的管理上很難做到深入的應用落地。在這樣的背景下，讓我們萌生了創造能夠完善信息化的管理工具，于是我和團隊創立了“智造家”。

　　智造家致力于提高非標自動化行業的規范性與管理效率。通過SaaS+服務+平臺的產業鏈生態模式，為產業鏈中小企業客戶提供流程管理服務及平臺服務等真正的價值創造工具，大幅提升企業的供應鏈管理效率及生產制造效率!賦能制造業的突破和發展，讓這個行業擁有更強的競爭力，這是我們的創業初心。

　　Q2：利用SaaS模式解決了制造型企業的哪些痛點?

　　在原則上我始終認為做好一個企業首先需要具備能夠進行標準化、信息化管理的工具以及充足的資源。為此智造家平臺包括兩個屬性，第一，對基于企業的項目交付做標準化、信息化管理;第二個就是基于企業需求整合資源。

　　智造家平臺主要針對的是非標場景，離散、定制化、小批量、多訂單的生產環境，借用SaaS模式不斷的通過數據去改進業務、提升管理。

　　綜上所述，智造家解決的痛點在于整個交付過程，不管是研發端、生產制造端還是銷售端，都能夠快速有效的進行高效管理，進一步也可以解決行業資源對接的難題。

　　Q3：智造家與其他平臺的差異是什么?

　　主要差異在兩個方面：

　　第一，智造家聚焦于非重復性、高定制化的生產環節。很多自動化廠家，當他們面臨不同場景，不同客戶等定制化程度高的訂單時，很難做到產品及時交付。

　　第二，從服務環節來說，智造家不同于其他大部分單一的SaaS產品，而是基于產品數據，為實現企業生產經營過程標準化的有效管理，進行深度的產品開發;同時三款產品高度協同，打通產業鏈上下游，實現無縫連接。

　　Q4:為何認為在智能制造賽道智造家能夠成功?

　　以明珞過去十四年的發展背景為代表，我們非常全面地了解這個行業的需求，且智造家是在明珞裝備10幾年項目管理經驗與運營管理的基礎上針對非標制造行業進行開發。如今在非標制造產業鏈這一細分市場上至少還沒有類似智造家這種能夠為企業提供深度的系統性解決問題的產品。智造家產品以1元錢/小時實現高效透明管理，賦能企業高價值創造。所以我們認為智造家非常有機會成為行業引領者，市場前景巨大。

　　Q5：為什么選擇金鼎資本的投資?

　　我們這些年接觸過很多的投資機構，金鼎資本給我們留下了非常深的印象，他們所有的合伙人都能扎根在項目上，與我們團隊做深度的、誠摯的交流，這是十分難得的。

　　我們認為金鼎的定位是希望能夠深度服務好產業，并且能夠在產業鏈上找到更多的機會。與此同時我們十分認可金鼎對行業專業的分析和對行業現狀的洞察，金鼎可以為智造家未來發展提供有賦能價值的服務。金鼎是智造家的伯樂，我們雙方可以、且一定會成為非常好的長期合作伙伴。

　　金鼎資本投資經理

　　Q1：為什么要投智造家?

　　宏觀邏輯層面首先金鼎看好科技領域，同時看好企業服務賽道的長期機會，且對中國未來TOB廣闊的市場極為重視。對比國外較為成熟的B端市場，國內企業還有很長的一段路要走，尤其在企業數字化升級改造領域。

　　鑒于目前網絡基礎設施的健全，SaaS商業模式在國內不斷得到驗證，金鼎著重挖掘各個細分賽道的機會。正是在此契機下，為非標領域制造企業數字化升級賦能的智造家進入了金鼎的視野。智造家借助SaaS的商業模式，幫助中小企業實現很大程度的降本增效。整個時代背景下，對于智造家來說是一個利好的時代機會。

　　在與智造家核心團隊多次深入探討后，金鼎對智造家團隊銳意進取的精神極為贊賞，創始人更是深耕行業十數載，具有極強的企業家精神和管理能力，非常契合金鼎推崇的all in 精神。

　　Q2：與智造家接觸以來，這個團隊有哪些打動你的事情?

　　智造家團隊的奮斗精神。比如聯合創始人兼COO胡總，他的帶頭奮斗以及讓非標制造不再難的使命感令我非常感動。他幾乎用上了自己所有能夠利用的時間投入在創業當中，在胡總身上我感受到老板的精神面貌和熱情是可以深深影響到企業員工的，智造家團隊中的每一員都保持著高度認真的狀態，在為同一個目標共同努力著。

　　Q3：智造家是一個讓客戶“無法拒絕的”SaaS產品嗎?

　　SaaS模式強調的是訂閱制，可以按月或按年付費，如果使用體驗感優質的話，可以不斷續費，持續去使用這款產品。在這樣的一個商業模式下，SaaS更強調企業關注客戶的使用感受，然后不斷的去迭代，滿足客戶新的需求，使得客戶和企業之間的粘性會不斷的增強;另一方面，隨著數據的沉淀，客戶的替換成本也會加大，這也是SaaS商業模式的壁壘與優勢。

　　在上述前提下，智造家只要產品足夠優質，不斷的去迭代，客戶對智造家的用戶忠誠度就會更強。我們目前也看到了，智造家對客戶創造了比較大的價值，而且公司研發團隊還在不斷地在升級產品，以更好地滿足客戶需求。

　　Q4：你對智造家的未來有什么樣的預期?

　　我希望智造家在之后的3-5年去認真打磨產品，完成更多的客戶導入。未來可以得到幾千家或者上萬家的客戶體驗反饋，屆時這會是一個非?？捎^的積淀。借助這樣的優勢，未來智造家是能夠向平臺化的企業去發展的。建立平臺化的模式下，可以做的事情就更多了，比如說提供供應鏈金融與增值服務等等。

　　智造家成立于2015年，立志做非標制造業產業互聯網的佼佼者，目前公司主要有MES(生產執行系統)、SRM/CRM(供應商管理/客戶關系管理)和PDM(圖紙管理系統)三款主要產品，旨在幫助非標工業企業實現從圖紙管理、采購到生產的全流程閉環式管理，助力非標工業企業提高數字化水平，提升生產效益，實現產業升級。

　　如今，國內工業企業數字化滲透率較低。ERP和CAD等工業軟件應用比例比較高，略超50%，而CAM、MES、CRM等僅為20%左右，以此可以看出國內存在著相當大一部分企業，且以中小企業居多，在企業運營中信息化程度欠缺，依舊使用傳統的手工統計、電話郵件催單等形式，效率低下。但若反向思考后，這也意味著國內工業軟件未來發展空間廣闊，隨著我國工業領域發展，作為非標制造業軟件，智造家具備較強的發展潛力。

　　以上述行業背景而言，智造家具備4點獨特的行業優勢：

　　1. 非標制造業以中小型企業為主，數量眾多，市場空間巨大。根據國家統計局以及行業信息統計，國內有接近30萬家規模以上，年產值超過2000萬的非標制造企業，大部分公司生產執行及管理信息水平低、規范性差，企業內部及供應鏈協同管理能力弱，痛點較為顯著。而這些企業在制造行業中整體毛利率及支付水平高，是非常優質的客戶群體。智造家則專注于這類痛點，專門提高經營管理的效率和生產執行的效率。

　　智造家希望把企業非生產性的經營支出，在定制化生產情況下將管理效率提高三倍。通過智造家的產品，以SaaS模式為代表，將業務過程打造成透明的管理，將生產效率提高20%左右。

　　2、公司高度重視產品研發，產品應用能夠為客戶創造巨大價值。公司核心團隊深耕非標制造多年，深刻理解行業痛點與Know-How，針對非標制造等不同環節，打造出產品力極強的三款產品。

　　(1)透明工廠：生產制造數字化運營，綜合管理效率提升15%以上;

　　(2)非標管家：供應鏈數字化運營，供應鏈管理效率提升70%以上;

　　(3)圖紙云：制造數據協同效率提升100%以上。

　　目前智造家已服務數量眾多的非標制造產業鏈客戶，并且多為業內龍頭企業。

　　3、與多家優質產業方合作，借助渠道快速獲客。公司目前大力發展渠道，已與業內有產業優勢的多家廠商合作，包括但不限于云服務商、通信運營商等，據了解2021年渠道預計將給公司帶來數百個客戶。通過這些渠道商，公司能夠快速獲取客戶，未來幾年通過擴大銷售隊伍以及進一步加強渠道的合作，客戶數量將呈持續上漲趨勢。

　　4、聚焦非標領域，具有打造行業龍頭的經驗。和其他智能制造平臺相比，智造家更加聚焦非標領域。創始人姚維兵早年創立的明珞裝備已是非標制造領域的絕對龍頭，作為整車廠生產線的裝備集成商，明珞裝備已經成功打入如特斯拉、奔馳、寶馬等國際一線品牌公司，是裝備制造業的標桿企業。汽車制造(包括汽車產線生產)是工業領域中復雜程度最高的行業之一，智造家也成功幫助明珞裝備完成包括車間、供應商管理系統等的數字化升級改造，具有極強的品牌背書。

　　SaaS領域更加強調服務，智造家也有望成為幫助非標制造企業實現數字化的龍頭公司。

　　除了目前顯著的行業優勢之外，談及未來規劃智造家姚維兵表示“智造家現在還有幾步重要的路要走”：

　　第一，進一步去打磨產品，讓操作使用更簡潔更流暢，讓用戶的體驗更好;

　　第二，推進用戶增長加強活躍度。我們希望在未來的五年時間中，能夠實現入駐1萬家企業，形成100萬行業人員的注冊連接，由此讓生產制造的經營活動產生價值，實現未來1萬億的交易，這是我們對智造家的愿景。

　　第三，將更多的資源引進在智造家的平臺之上，未來我們將會把越來越多的優質供應鏈與產業金融以及培訓認證類相關資源導入于智造家中，實現高標準的交付能力，為行業進行更深度的賦能。

　　金鼎資本相信智造家的實力。作為深耕產業投資的機構投資者，金鼎也愿為智造家提供深度賦能，通過以往在工業領域的積累，已成功為智造家對接多位下游工業企業客戶，幫助客戶數字化升級，提升企業運行效率。

　　金鼎資本的四位合伙人與智造家創始團隊有著深刻的共見。兩家伙伴的互相認可，最終也促成此次的合作，未來可期，讓我們拭目以待。

更多資訊敬請關注智造家行業資訊頻道